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Vertrieb in wirtschaftlich schwieriger Zeit

Wenn der Markt boomt, lassen sich auch unausgereifte und überflüssige Produkte verkaufen. In wirtschaftlich schwieriger Zeit braucht man dagegen ein gut ausgebildetes Vertriebsteam, klar konturierte Produkte, die wirklichen Kundennutzen bieten und eine gut durchdachte Strategie.

Viele Unternehmen reagieren in Krisenzeiten mit einer Kostenreduktion durch Personalabbau - auch im Vertrieb. Das hilft ihnen zwar kurzfristig aus der Liquiditätskrise, ist jedoch kein Schritt zu einer besseren Strategie! Sowie es dem Unternehmen besser geht, entstehen zusätzliche Kosten für die Einstellung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter. Es lohnt deshalb, zuerst einmal zu untersuchen, ob der Vertrieb optimale Ergebnisse erzielt und das Produkt gut positioniert ist. Damit können Kosten reduziert und Gewinne optimiert werden.

Handeln Sie in schwierigen Zeiten mit Sachverstand und Weitblick. Überprüfen Sie mit einer Expertin Ihre Strategie, Ihre Ziele und das Vorgehen im Markt. Und entscheiden Sie sich dann für ein Vorgehen, welches an die Situation angepasst ist.