Angebotsmanagement etablieren

Gewinnen Sie mehr interessante Kunden und Projekte.

Wie viele Angebote müssen Sie schreiben, um einen neuen Kunden zu gewinnen? Wie zufrieden sind Sie mit dieser Quote? Wenn Sie die Erfolgsquote Ihrer Angebote deutlich steigern wollen, denken Sie über die Einführung eines professionellen Angebotsmanagements in Ihrem Unternehmen nach.

Der Prozess des Angebotsmanagements beginnt bereits mit folgenden Überlegungen:

• Welche Informationen brauchen Sie, um ein passgenaues Angebot schreiben zu können?
• Wie viel Aufwand können Sie in die Bedarfsanalyse investieren?
• Was davon können Sie berechnen - was nicht?

Wenn Sie dann das Angebot schreiben, tauchen folgende Fragen auf:

• Wie umfangreich sollte das Angebot sein?
• Was gehört alles in ein professionelles Angebot?
• Wie bereite ich das Angebot so auf, dass es für meine potentiellen Kunden attraktiv ist?

Auch die Beteiligung an Ausschreibungen will gut geplant sein.

Und dann - wie geht es weiter? Sie haben mit dem potentiellen Kunden Gespräche geführt, haben ein ausgefeiltes Angebot unterbreitet. Wie schaffen Sie es, dass Sie auch den Auftrag erhalten?

Gerne berate ich Sie zu allen Phasen des Angebotsmanagementprozesses. Wenn Sie den Prozess des Angebotsmanagements in Ihrem Unternehmen wirkungsvoll etablieren, gewinnen Sie zuverlässig mehr Projekte und mehr Kunden.