Leistungsspektrum

Vertrieb in wirtschaftlich schwieriger Zeit

Wenn der Markt boomt, lassen sich auch unreife und überflüssige Produkte vorschnell verkaufen. In wirtschaftlich schwieriger Zeit braucht man dagegen ein gut ausgebildetes Vertriebsteam und klar konturierte Produkte, die wirklichen Kundennutzen bieten. Vertriebsmitarbeiter müssen in wirtschaftlich schwieriger Zeit mit Klarheit, Hartnäckigkeit und Zielstrebigkeit überzeugen können. Diese Fähigkeiten sollten regelmäßig überprüft werden.

Viele Unternehmen reagieren in Krisenzeiten mit Kostenreduktion durch Personalabbau. Das hilft ihnen zwar kurzfristig aus der Liquiditätskrise, ist jedoch kein Schritt zu einer besseren Strategie! Sowie es dem Unternehmen besser geht, entstehen zusätzliche Kosten für die Einstellung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter. Es lohnt dagegen, zuerst einmal zu untersuchen, ob der Vertrieb optimale Ergebnisse erzielt, das Produkt gut positioniert ist und welche Verbesserungen hier möglich sind. Damit können Kosten reduziert und Gewinne optimiert werden.

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