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Berufspraxis

Portrait Schifra Wittkopp

Mit meiner Beratungspraxis 'Strategieberatung und Prozessoptimierung für den Vertrieb' bin ich seit 2002 selbständig.

Ich bin seit 30 Jahren Expertin im Vertrieb. Meine Arbeitsschwerpunkte sind der Neuaufbau und die Optimierung von Ver­triebsorganisationen und Vertriebsprozessen. Meine Kunden sind heute mittelständische Unternehmen und KMUs, Selbständige sowie Start-Ups.

Ende der achtziger Jahre leitete ich als Gesellschafterin den Vertrieb eines Berliner Systemhauses für vernetzte Systeme und Kommunikationslösungen. Ich überzeugte durch meine Fähigkeit, den Kunden neue Technologien einfach und verständlich darzustellen.

Für den heute weltweit größten Distributor (Tech Data) war ich für den Neuaufbau des Vertriebsnetzes in den neuen Bundesländern verantwortlich und akquirierte 800 neue Händler.

Als Vertriebsdirektorin und Mitglied der internationalen Geschäftsleitung eines Softwareherstellers strukturierte ich den Vertrieb neu: Ich leitete den Aufbau des indirekten Vertriebskanals in Europa und die Akquisition von Softwareprojekten u.a. in Nordamerika. Mein persönlicher Erfolg war der Abschluss eines Millionen-Auftrags mit der Deutschen Telekom, die ich zu den weiteren Großkunden wie Siemens und Philips hinzugewann.

Im Vertrieb der Telekommunikationsbranche arbeitete ich mit interkulturellen Teams aus USA, Großbritannien und Frankreich. Ich war Vertriebsdirektorin für Hersteller sowohl im Kommunikationshardware- als auch im Softwarebereich.

Für einen Service Provider im Mobilfunk baute ich als Vertriebsleiterin in kurzer Zeit die Vertriebsorganisation neu auf. Schwerpunkt war hier das Business-to-Business-Geschäft mit rund 42.000 Kunden.

Meine Kunden im Direktgeschäft waren mittelständische Unternehmen, der öffentliche Dienst und multinationale Konzerne. Meine Kunden im indirekten Vertrieb waren Distributoren, Systemhäuser, Systemintegratoren, Software- und Hardwarehersteller.

Ausbildungen

  • ER:KON Ausbildung, Erfolgskontrolle in Beratung, Training und Coaching | Schmalen Kommunikation und Training
  • Lösungsfokussierte Gesprächsführung | SySt-Institut
  • Systemische Organisationsberatung | SySt-Institut
  • Rhetorikausbildung | Toastmasters International
  • Moderationsausbildung | PSI AG
  • Führungskräfteausbildung | ifip - Institut für Innovationsmanagement und Personalentwicklung