Angebotsmanagement etablieren

Gewinnen Sie mehr interessante Projekte.

Wie viele Angebote schreiben Sie, bis Sie ein neues Projekt gewinnen? Wie zufrieden sind Sie mit dieser Quote? Wenn Sie die Erfolgsquote Ihrer Angebote deutlich steigern wollen, denken Sie über die Einführung eines professionellen Angebotsmanagements in Ihrem Unternehmen nach.

Der Prozess des Angebotsmanagements beginnt bereits mit folgenden Überlegungen:

• Welche Informationen brauchen Sie, um ein passgenaues Angebot schreiben zu können?
• Wie viel Aufwand können Sie in die Bedarfsanalyse investieren?
• Was davon können Sie berechnen - was nicht?

Wenn Sie dann das Angebot schreiben, tauchen folgende Fragen auf:

• Wie umfangreich sollte das Angebot sein?
• Was gehört alles in ein professionelles Angebot?
• Wie bereite ich das Angebot so auf, dass ich den Auftrag erhalte?

Auch eine mögliche Beteiligung an Ausschreibungen will gut geplant sein.

Und dann - wie geht es weiter? Sie haben ein ausgefeiltes Angebot unterbreitet. Wie sind die nächsten Schritte, damit Sie das Projekt und den Auftrag auch gewinnen?

Gerne berate ich Sie zu allen Phasen des Angebotsmanagementprozesses. Wenn Sie den Prozess des Angebotsmanagements in Ihrem Unternehmen wirkungsvoll etablieren, gewinnen Sie zuverlässig mehr Projekte und mehr Kunden.